做銷售不難，難的是如何做好銷售工作；很多時候，銷售人員都會遇到客戶的刁難、搪塞等；有些業(yè)務(wù)員經(jīng)常會被這樣的客戶打擊，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員總會想到解決之道。這就看出好銷售與差銷售的差別。

　　銷售人員在銷售漂珠時，經(jīng)常會遇到客戶說自己時間緊張、沒時間聽你解釋等說辭；如果你已經(jīng)有了應對之法，是不是令你變被動為主動呢？！此時，優(yōu)秀的銷售人員一定會提前設(shè)想一些與客戶見面的場景，而且他們會找到應對的方法，而且方法不止一種，甚至因人而異；此時，銷售人員還會了解當?shù)氐幕厩闆r，以及防城港的客戶特點，提前找到應對的方法。

　　接下來，咱們還是來了解一下防城港的基本信息吧。

　　防城港市依托港口優(yōu)勢，大力發(fā)展以重工業(yè)為主軸的特色產(chǎn)業(yè)群，加快構(gòu)建糧油加工、鋼鐵、電力、化工、電子、制糖、制藥、特色農(nóng)產(chǎn)品加工八大工業(yè)體系。

　　近年來，防城港市正積極開展鋼鐵、石化、電力等項目工作，大力構(gòu)建大型臨海工業(yè)平臺，為大項目的進入創(chuàng)造條件。防城港市充分發(fā)揮中國對接東盟“前沿地區(qū)”的區(qū)位優(yōu)勢，加快推進物流園區(qū)建設(shè)，逐步建成面向中國--東盟自由貿(mào)易區(qū)的區(qū)域性物流中心。

　　2012年，工業(yè)總產(chǎn)值790.52億元，增長20.1%；實現(xiàn)工業(yè)增加值207.36億元，增長17.9%。規(guī)模以上工業(yè)中，從輕重工業(yè)看，輕工業(yè)增加值102.85億元，增長23.6%；重工業(yè)增加值95.62億元，增長14.9% 。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數(shù)存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優(yōu)勢，用途也更加廣泛。

　　可以說，綠色發(fā)展是大勢所趨，綠色發(fā)展已經(jīng)刻不容緩。馬躍建材公司深刻意識到綠色發(fā)展的重要性，在企業(yè)發(fā)展過程中，不斷向員工灌輸環(huán)保意識；我們要創(chuàng)造效益，更要重視環(huán)境問題，在發(fā)展企業(yè)的同時，絕對要注意環(huán)境問題，污水、污物等物必須經(jīng)過處理，達標之后才能運出企業(yè)。

　　當然，馬躍建材公司生產(chǎn)的漂珠更要符合綠色環(huán)保的標準，這是企業(yè)發(fā)展的方向，如果誰沿著綠色的發(fā)展道路走，誰必將別淘汰、被關(guān)停。