業(yè)務(wù)員在銷售產(chǎn)品時(shí)，遇到對(duì)漂珠產(chǎn)品不感興趣的客戶是很正常的事情，但是銷售精英會(huì)提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)方案，然后使客戶順著他們?cè)O(shè)計(jì)好的套路走，進(jìn)而與客戶建立良好的關(guān)系，并最終成交。

　　如果你遇到這樣的客戶，可以如此應(yīng)對(duì)：“沒(méi)錯(cuò)，我完全理解你的感受；對(duì)于一個(gè)之前沒(méi)有聯(lián)系過(guò)，又沒(méi)有看過(guò)資料的漂珠產(chǎn)品，一般人都不會(huì)感興趣；如果我們送一份詳盡的資料給您，這會(huì)使你馬上了解這一產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，你看什么時(shí)候方便，今天，還是明天？”

　　當(dāng)然，如果你有更好的策略，就更好了?？傊?，面對(duì)類似的場(chǎng)景，我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，這樣才能化被動(dòng)為主動(dòng)，才能提高溝通效果和銷售業(yè)績(jī)。

　　優(yōu)秀的漂珠銷售人員，首先對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，當(dāng)?shù)鼗拘畔⒆龇治?，下面咱們就?lái)看一下靈寶市的基本情況。

　　靈寶市位于河南省西部，地處秦晉豫三省交界處；該地區(qū)礦產(chǎn)資源豐富，目前已發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)資源有以金為主，伴生、共生的銀、鉛、銅、鋅、鎢、硫等礦產(chǎn)；有以硫鐵礦為主，伴生的銅、銀、金、鉬、鉛、鐵等礦產(chǎn)；另外有石墨、煤、磷、蛭石、水泥灰?guī)r、硅石、花崗巖、大理石、水晶、磚瓦粘土、建筑用砂、礦泉水、地?zé)崴?、地下水、雕刻用板巖礦、白云巖、建筑用閃長(zhǎng)巖、建筑用安山巖、片麻巖、鉀長(zhǎng)石、錳礦、重晶石礦等礦產(chǎn)，共有礦產(chǎn)資源31種。其中巖金礦在全省乃至全國(guó)都占有重要地位。

　　馬躍建材要想在靈寶市開展漂珠業(yè)務(wù)，就要研究當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，尤其是在礦產(chǎn)方面的發(fā)展?jié)摿?，這樣才能帶動(dòng)企業(yè)的銷售收入。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質(zhì)，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時(shí)，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過(guò)程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過(guò)程中，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮?dú)狻錃夂投趸嫉葰怏w，此時(shí)高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進(jìn)入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　馬躍建材公司從事漂珠行業(yè)多年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。公司自創(chuàng)辦以來(lái)，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)社會(huì)的原則，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在市場(chǎng)上贏得了眾多客戶的認(rèn)可。

　　為了更好的服務(wù)客戶，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，馬躍建材公司制定了嚴(yán)格的管理服務(wù)體系，以規(guī)范生產(chǎn)，提升漂珠品質(zhì)。

　　這些都已經(jīng)成為過(guò)去，展望未來(lái)，馬躍建材公司將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇攀高峰的精神，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，與廣大客戶共創(chuàng)更加美好的明天！