做銷售，拜訪客戶要有方向感，更要有的具體行動方案，這樣才能逐步向目標(biāo)邁進(jìn)，最終達(dá)成目標(biāo)。銷售人員要想做好漂珠業(yè)務(wù)，就需要制定自己的銷售目標(biāo)，這樣才能更好的開展工作，否則你見了客戶怎么與人家溝通，談什么，這些都需要提前制定好。

　　對于從事漂珠業(yè)務(wù)的銷售人員來說，可以先制定年度總目標(biāo)，然后逐步的分解目標(biāo)到每個月，然后更具目標(biāo)制定切合實際的行動計劃，通過這種方式，我們會更容易達(dá)成目標(biāo)。

　　如果銷售人員想做好渾源縣的銷售工作，首先要對該地區(qū)的基本情況進(jìn)行詳細(xì)了解，這樣才能更加有效的展開具體工作。

　　渾源縣位于山西省東北部，境內(nèi)已經(jīng)探明的礦藏達(dá)20多種，其中煤炭、油母頁巖、花崗巖、膨潤土、沸石、瑩石均為優(yōu)質(zhì)礦種。如何在本地開展漂珠銷售，這需要企業(yè)先進(jìn)行仔細(xì)的市場調(diào)查，搜集更多業(yè)務(wù)的資料，才能制定較為可靠的市場開發(fā)策略。

　　2013年渾源縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成38.52億元，同比2012增長7.7%；規(guī)模以上工業(yè)增加值完成13.43億元，同比2012增長9.8%；全社會固定資產(chǎn)投資完成80.37億元，同比2012增長71.9%；農(nóng)作物總播面積62萬畝，糧食產(chǎn)量達(dá)到3.15億斤。新增黃芪規(guī)范化種植3.5萬畝、仁用杏等經(jīng)濟(jì)林1.3萬畝、設(shè)施農(nóng)業(yè)1200畝。渾源縣當(dāng)年風(fēng)電并網(wǎng)發(fā)電10萬千瓦，主體完工10萬千瓦。煤炭、花崗巖分別完成稅費(fèi)2.89億元、1683萬元。全年生產(chǎn)原煤722萬噸，花崗巖全年生產(chǎn)整形料1.1萬立方米。民營企業(yè)總數(shù)達(dá)到577戶，銷售收入完成19.2億元。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達(dá)莫氏6到7級，靜壓強(qiáng)度高達(dá)70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當(dāng)，這使得漂珠具有極高的強(qiáng)度。

　　一般來說，對于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強(qiáng)度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數(shù)存在強(qiáng)度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，用途也更加廣泛。

　　市場千變?nèi)f化，客戶千差萬別，如何在這樣變幻的漂珠市場中找到屬于的市場、自己的客戶，這是對企業(yè)的真正考驗。一線的營銷人員要有良好的市場嗅覺，企業(yè)要有良好的市場反饋機(jī)制，能夠及時捕捉市場的動態(tài)變化，并作出恰當(dāng)?shù)纳a(chǎn)變動，這對企業(yè)來說是一種非常嚴(yán)苛的考驗。

　　對于馬躍建材公司來說要想在這樣的市場環(huán)境中生存，就要有良好的市場嗅覺，還有快速的生產(chǎn)應(yīng)對能力，市場需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們能夠生產(chǎn)滿足客戶需求的產(chǎn)品，這樣自己就會獲得更多客戶。