從事銷售工作的人很多，但是能夠銷售工作做到極致的人非常少；一方面這跟個人的能力有很大關(guān)系，更重要的是他們沒有養(yǎng)成良好的工作習慣，例如及時進行總結(jié)。據(jù)了解，凡是漂珠業(yè)務(wù)做的比較的，沒有不作總結(jié)的。

　　想把工作做好，總結(jié)是不可少的，想把銷售工作做好，更需要及時總結(jié)?？偨Y(jié)可以使你及時發(fā)現(xiàn)工作中存在哪些不足，然后想辦法找到解決的方法；總結(jié)可以使你能夠發(fā)現(xiàn)哪些方面能夠做的更好，這會使你的漂珠工作更上一層樓。

　　你對利津縣的市場有多了解，就看你的調(diào)研報告的價值了。

　　利津縣屬東營市，位于山東省東北部?？h境呈西南至東北向狹長帶狀，總面積1665.6 平方公里。境內(nèi)有石油、鹽、貝殼等礦物資源。利津地處勝利油田腹地，地下油氣資源富積，是勝利油田的主要產(chǎn)區(qū)之一。如果漂珠廠家打算在該縣開展銷售工作，首先要對該地區(qū)進行市場調(diào)研，尋找其中存在怎樣的發(fā)展前景，然后再制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)規(guī)劃，否則就難免要多走很多彎路。

　　2017年，全縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2959523萬元，按可比價格計算，比上年增長6.4%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值291317萬元，增長4.7%；第二產(chǎn)業(yè)增加值1558257萬元，增長6.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值1109949萬元，增長6.6%。一方面企業(yè)要了解該縣的經(jīng)濟整體走勢，同時也要了解相關(guān)行業(yè)的細節(jié)，這樣才能更好的制定漂珠業(yè)務(wù)規(guī)劃。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質(zhì)，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　對于馬躍建材公司來說，要想得到更好的發(fā)展，就要適應(yīng)各類客戶的需求，這樣才能銷售更多漂珠產(chǎn)品。當然，我們也可以選擇小眾市場，在這樣的細分市場中樹立自己的品牌知名度，更好服務(wù)這類客戶，為他們提供更好的使用體驗，為這些客戶創(chuàng)造更大價值。

　　不管采取什么樣的發(fā)展方式，關(guān)鍵是要從自身實際情況出發(fā)，找到屬于自己的藍海市場，否則企業(yè)在激烈的市場競爭中將會很受傷。