遇到傲慢類型的漂珠客戶應(yīng)該怎么處理，這是令很多銷售人員非常頭疼的事情。從事銷售工作不可能總是一帆風(fēng)順，確切來說，是順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候很少，更多時(shí)候是碰到客戶的各種比較辣手的問題。

　　傲慢也分為好多種類型，有的漂珠客戶傲慢只是外表，這是其怯懦內(nèi)心的外衣；有的客戶則是因?yàn)槿思邑?cái)大氣粗，很多供應(yīng)商求著與人家合作，人家當(dāng)然就有傲慢的理由了。

　　對(duì)于銷售人員來說，應(yīng)該了解客戶，分析其傲慢的真實(shí)原因，找到應(yīng)對(duì)的方法，就會(huì)促進(jìn)雙方的交流，有利于業(yè)務(wù)成交。

　　蓬萊市位于煙臺(tái)市境北部，北臨黃海、渤海。截止到2013年12月蓬萊市境內(nèi)已探明并開采的有：黃金、石灰石、火山灰、氟石、花崗巖、大理石等20余種。黃金年產(chǎn)量16萬兩；石灰石資源總儲(chǔ)量在1.6億噸以上。漂珠廠家要在本地開展業(yè)務(wù)，就需要深入了解本地發(fā)展實(shí)際，可以說了解越多，對(duì)開展業(yè)務(wù)幫助越大。

　　2012年全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值211億元，比上年增長(zhǎng)12.3%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)283家，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1205.63億元，增長(zhǎng)20.0%；蓬萊擁有便利的交通網(wǎng)絡(luò)。境內(nèi)有4條省級(jí)公路及206國(guó)道、威烏高速等高等級(jí)公路。一條一級(jí)鐵路，四處港口，已開通連接山東半島與遼東半島及通往日本、韓國(guó)、香港等國(guó)家和地區(qū)的貨運(yùn)航線。

　　從化學(xué)上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細(xì)、中空、質(zhì)量輕、強(qiáng)度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應(yīng)用于耐火行業(yè)的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對(duì)比發(fā)現(xiàn)，具有空心結(jié)構(gòu)的漂珠，其直徑與頭發(fā)絲的直徑基本相當(dāng)，甚至與與頭發(fā)絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質(zhì)、鍋爐形式、鍋爐參數(shù)、磨煤機(jī)形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　為了壯大企業(yè)實(shí)力，公司通過各種渠道，吸引高素質(zhì)人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；在管理方面，我們?cè)鷮?shí)推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷完善，并建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)系。

　　為了使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地，馬躍建材公司引進(jìn)國(guó)際上達(dá)到先進(jìn)水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，同時(shí)還配備了先進(jìn)的檢測(cè)儀器，使公司的漂珠品質(zhì)得到了很大提高。這就為提升企業(yè)品牌實(shí)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額打下了良好的基礎(chǔ)。