銷售可以分解為很多個步驟，但是關(guān)鍵步驟基本上只有兩個，一是了解客戶的目的或憂慮；二是通過我們的產(chǎn)品、服務(wù)為客戶達成目標或解除客戶的憂慮，銷售漂珠只是順便的事情。

　　很多人以銷售產(chǎn)品，獲得收入或晉級為最大收獲，這能夠說明他們眼界太低，不能看得更加長遠；而優(yōu)秀的銷售人員多是以幫助客戶實現(xiàn)目標或者解除客戶憂慮為最大收獲，這樣的收獲是收獲一個人的信任，這是比銷售漂珠，獲得晉級更重要的事情。

　　因為獲得一個人信任后，你可以向他銷售很多產(chǎn)品，這是需要具有長遠眼光的；很多人之所以沒有大發(fā)展，關(guān)鍵是因為他們沒有長遠的戰(zhàn)略眼光，目光太短淺是他們事業(yè)發(fā)展路上的最大的絆腳石；優(yōu)秀銷售人員在很多方面做得較一般人高出一大步，在這調(diào)研杭州上就可以看得出來。

　　杭州市域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件得天獨厚，物產(chǎn)豐富；2014年，全市完成農(nóng)林牧漁業(yè)增加值278.58億元，比上年增長7.6%。

　　2014年，全市實現(xiàn)工業(yè)增加值3426.42億元，增長8.6%，其中規(guī)上工業(yè)增加值2805.25億元，增長8.9%。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值813.12億元，裝備制造業(yè)實現(xiàn)增加值921.40億元，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值1096.63億元。建筑業(yè)增加值433.81億元，比上年增長3.4%。全市有總承包和專業(yè)承包資格的建筑企業(yè)1476家，完成施工產(chǎn)值3971.39億元，增長5.7%；房屋建筑施工面積29580.71萬平方米；房屋建筑竣工面積9514.18萬平方米。

　　漂珠的空心的球形使光線慢射和散射，其結(jié)果是增加了涂料的遮蓋力；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，它能承受所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程；與其它的填料不同，漂珠中結(jié)晶硅的含量在無危害的水平以下。此類漂珠不被看作致癌物質(zhì)，也不需要特別的危害警告標志注明。

　　隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，人們對漂珠的認識會更加深入，這會使漂珠得到更加廣泛的應(yīng)用。

　　馬躍建材公司立足國內(nèi)市場，以引領(lǐng)漂珠行業(yè)發(fā)展為己任，堅持“以人為本，品質(zhì)一流，服務(wù)一流”的經(jīng)營理念，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和科技含量，不斷豐富產(chǎn)品分類，力爭在小分類上下功夫，走小產(chǎn)品大市場的經(jīng)營線路，不但提升國內(nèi)市場份額，近年來還努力開拓國際市場。

　　為了更好的服務(wù)客戶，馬躍建材公司不斷引進先進設(shè)備，結(jié)合先進的管理制度，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，并以此贏得了更多市場份額。

　　放眼未來，馬躍建材公司將以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋廣大客戶對我們的支持與厚愛。