銷售員在推廣漂珠時，經(jīng)常會碰到對產(chǎn)品非常挑剔的客戶，這類客戶心思縝密，比較注重細(xì)節(jié)，經(jīng)常在細(xì)節(jié)方面尋找產(chǎn)品存在的不足，并有意地將這些不足放大，給銷售帶來很大阻力。

　　如果銷售人員對其進(jìn)行分類的話，這類客戶大致分為兩類，一類客戶確實(shí)不喜歡你的產(chǎn)品，這類客戶是很難拿下的；而另一類是想借此壓價，以較低價格購買你的漂珠，如果銷售人員判斷客戶屬于后者就會好辦的多；此時，只要銷售人員能夠采取相應(yīng)措施引導(dǎo)客戶，多講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，分解客戶所關(guān)系的不足，再給予一定的讓利，這時候與客戶成交就沒有多大困難了。

　　北海市，地處廣西南端，是中國大西南連接?xùn)|盟的最便捷的出?？?。

　　北海位于華南經(jīng)濟(jì)圈、西南經(jīng)濟(jì)圈、東盟三個地區(qū)經(jīng)濟(jì)圈的結(jié)合部，同時擁有深水海港、全天候機(jī)場、高鐵、高速公路等交通方式，交通便利。

　　北海市下轄三區(qū)一縣，2010年11月1日零時的常住人口為153.93萬；耕地總面積124758.40公頃，其中水田48386.79公頃，旱地75848.36公頃。

　　2012年北海市完成地區(qū)生產(chǎn)總值630.8億元，按可比價計(jì)算，較上年增長21.8%。其中，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值128.07億元，增長4.4%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值310億元，增長39.9%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值192.73億元，增長6.9%。三次產(chǎn)業(yè)占經(jīng)濟(jì)總量的比重分別為20.3%、49.1%和30.6%，對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率分別為3.82%、85.42%和10.76%。按平均常住人口156.07萬人計(jì)算，人均地區(qū)生產(chǎn)總值40418元。

　　漂珠是一種強(qiáng)度高，并且非常堅(jiān)硬的微球，它能增強(qiáng)涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性；由于漂珠中空的球體結(jié)構(gòu)，使得的其填充于涂料中具有優(yōu)良的隔熱效果，因此很多涂料、顏料在生產(chǎn)過程中都會加入一定量的漂珠。

　　與不規(guī)則形狀的顆粒不同，漂珠很容易在彼此之間滾動。這使得使用漂珠的體系具有較低的粘度，較好的流動性，這使得涂料的可噴涂性也得到極大的改善。漂珠廠家要想增大企業(yè)利潤，就要深入研究漂珠的特性，提升產(chǎn)品競爭力。

　　為了壯大企業(yè)實(shí)力，公司通過各種渠道，吸引高素質(zhì)人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；在管理方面，我們扎實(shí)推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行國際化標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷完善，并建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)系。

　　為了使企業(yè)在競爭中利于不敗之地，馬躍建材公司引進(jìn)國際上達(dá)到先進(jìn)水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，同時還配備了先進(jìn)的檢測儀器，使公司的漂珠品質(zhì)得到了很大提高。這就為提升企業(yè)品牌實(shí)力，擴(kuò)大市場份額打下了良好的基礎(chǔ)。