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銷售員在推廣漂珠時,經(jīng)常會碰到對產(chǎn)品非常挑剔的客戶,這類客戶心思縝密,比較注重細(xì)節(jié),經(jīng)常在細(xì)節(jié)方面尋找產(chǎn)品存在的不足,并有意地將這些不足放大,給銷售帶來很大阻力。
如果銷售人員對其進(jìn)行分類的話,這類客戶大致分為兩類,一類客戶確實(shí)不喜歡你的產(chǎn)品,這類客戶是很難拿下的;而另一類是想借此壓價,以較低價格購買你的漂珠,如果銷售人員判斷客戶屬于后者就會好辦的多;此時,只要銷售人員能夠采取相應(yīng)措施引導(dǎo)客戶,多講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),分解客戶所關(guān)系的不足,再給予一定的讓利,這時候與客戶成交就沒有多大困難了。
北海市,地處廣西南端,是中國大西南連接?xùn)|盟的最便捷的出???。
北海位于華南經(jīng)濟(jì)圈、西南經(jīng)濟(jì)圈、東盟三個地區(qū)經(jīng)濟(jì)圈的結(jié)合部,同時擁有深水海港、全天候機(jī)場、高鐵、高速公路等交通方式,交通便利。
北海市下轄三區(qū)一縣,2010年11月1日零時的常住人口為153.93萬;耕地總面積124758.40公頃,其中水田48386.79公頃,旱地75848.36公頃。
2012年北海市完成地區(qū)生產(chǎn)總值630.8億元,按可比價計(jì)算,較上年增長21.8%。其中,第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值128.07億元,增長4.4%;第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值310億元,增長39.9%;第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值192.73億元,增長6.9%。三次產(chǎn)業(yè)占經(jīng)濟(jì)總量的比重分別為20.3%、49.1%和30.6%,對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率分別為3.82%、85.42%和10.76%。按平均常住人口156.07萬人計(jì)算,人均地區(qū)生產(chǎn)總值40418元。
漂珠是一種強(qiáng)度高,并且非常堅(jiān)硬的微球,它能增強(qiáng)涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性;由于漂珠中空的球體結(jié)構(gòu),使得的其填充于涂料中具有優(yōu)良的隔熱效果,因此很多涂料、顏料在生產(chǎn)過程中都會加入一定量的漂珠。
與不規(guī)則形狀的顆粒不同,漂珠很容易在彼此之間滾動。這使得使用漂珠的體系具有較低的粘度,較好的流動性,這使得涂料的可噴涂性也得到極大的改善。漂珠廠家要想增大企業(yè)利潤,就要深入研究漂珠的特性,提升產(chǎn)品競爭力。
為了壯大企業(yè)實(shí)力,公司通過各種渠道,吸引高素質(zhì)人才,這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ);在管理方面,我們扎實(shí)推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度,嚴(yán)格執(zhí)行國際化標(biāo)準(zhǔn),使產(chǎn)品質(zhì)量不斷完善,并建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)系。
為了使企業(yè)在競爭中利于不敗之地,馬躍建材公司引進(jìn)國際上達(dá)到先進(jìn)水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線,同時還配備了先進(jìn)的檢測儀器,使公司的漂珠品質(zhì)得到了很大提高。這就為提升企業(yè)品牌實(shí)力,擴(kuò)大市場份額打下了良好的基礎(chǔ)。





