做銷售必須會提問，因為這將關(guān)系到業(yè)務(wù)的成敗。一些人之所以漂珠業(yè)務(wù)做得很，很大程度上是因為他們懂得如何提問，什么時候提問，怎樣提問。反之，很多人業(yè)務(wù)做得很一般，很重要的一點就是他們不懂得提問，所以使他們的漂珠業(yè)績表現(xiàn)一般。

　　想做好西華縣的漂珠業(yè)務(wù)，就要做好市場調(diào)研工作，對當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星橛袀€整體的了解；此外，針對某個具體客戶，銷售人員應(yīng)該進行有針對性的準備方案，了解該客戶的脾氣秉性，辦事風(fēng)格，說話方式等，這方面了解越多，對開展業(yè)務(wù)越有利。

　　進入二十一世紀后，西華縣加大了招商引資的力度，該縣經(jīng)濟獲得了較快發(fā)展；目前已經(jīng)初步形成了食品加工、紡織服裝、板材家具、醫(yī)藥化工、電子制造和制鞋六大支柱產(chǎn)業(yè)。工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展正實現(xiàn)著由弱到強、破繭成蝶的歷史性跨越。西華縣經(jīng)濟的發(fā)展，帶動了當(dāng)?shù)貙ζ榈男枨?，讓很多漂珠企業(yè)獲得了不錯的銷售利潤。

　　西華縣西靠京廣鐵路和京珠高速，南依漯界鐵路和南洛高速，大廣高速、周商高速、永登高速穿境而過，省道南石路、肖白路、開龔路、周鄭路、吳潢路縱橫交錯，初步形成了以國道、省道為主干，縣鄉(xiāng)道路為支線的公路網(wǎng)絡(luò)。為了更好的發(fā)展經(jīng)濟，一些線路需要建設(shè)或者養(yǎng)護，這些都會為包括漂珠在內(nèi)的各類物資的運輸帶來極大方便。

　　從化學(xué)上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細、中空、質(zhì)量輕、強度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應(yīng)用于耐火行業(yè)的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發(fā)現(xiàn)，具有空心結(jié)構(gòu)的漂珠，其直徑與頭發(fā)絲的直徑基本相當(dāng)，甚至與與頭發(fā)絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質(zhì)、鍋爐形式、鍋爐參數(shù)、磨煤機形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　公司要發(fā)展，沒有實力是不行的，如何提升企業(yè)實力？一方面需要公司不斷吸引高科技人才，增加人才準備；另一方面，要改善公司的軟硬件環(huán)境，讓人才更便于發(fā)揮自己的價值，使人才有用武之地。

　　除此之外，公司在企業(yè)文化建設(shè)方面作了很大改善，使員工更具有歸屬感、責(zé)任感和榮譽感。

　　常言道，文化具有凝聚力，果然是這樣；近年來，公司良好的文化氛圍提升了企業(yè)員工的凝聚力，讓員工之間的溝通更加順通；并且，通過培養(yǎng)員工對企業(yè)的價值感和歸屬感，使員工的工作成績有了很大提升。