在漂珠行業(yè)做業(yè)務的人，基本上對競爭都是比較頭痛的，但現(xiàn)在哪里還有藍海市場，除非你能夠創(chuàng)造一片新市場，但這往往又需要企業(yè)家具有非凡的膽識、謀略和慧眼，更需要企業(yè)付出大量的財力、物力和人力，以及長時間的堅守，或許才能等到勝利的曙光。

　　對于多數(shù)漂珠廠家和多數(shù)業(yè)務人員來說，我們必須面對這樣的競爭環(huán)境，做好競爭準備。概況來說，就是要熟悉自家產(chǎn)品的優(yōu)點和不足，了解競爭對手的優(yōu)勢與槽點，能夠輕松解決客戶疑問，讓客戶認可你，信任你，這樣才能拿下訂單。

　　東營市是環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)的重要節(jié)點、山東半島城市群的重要組成部分。

　　主要有石油、天然氣、鹵水、煤、地熱、黏土、貝殼等。

　　2014年全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3430.49億元，按可比價格計算，比上年增長10.0%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值123.99億元，增長4.0%；第二產(chǎn)業(yè)增加值2345.08億元，增長10.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值961.42億元，增長9.2%。人均生產(chǎn)總值163982元，增長9.4%。

　　一般來說，漂珠在煤炭燃燒過程中形成的。通常情況下，燃煤電廠多將煤炭磨成煤粉，噴入發(fā)電鍋爐的爐膛，讓其懸浮燃燒。煤的可燃成分(炭和有機物)大部分燃燒，而粘土質(zhì)不可燃成分(硅、鋁、鐵、鎂等)在爐膛攝氏1300度的高溫下開始熔融，形成石英玻璃和莫來石的多孔共生體，即漂珠，這就是漂珠的大致形成過程。

　　要想生成更加優(yōu)質(zhì)的漂珠，就需要將這些多孔共生體進行再加工，進而生成更多更佳優(yōu)質(zhì)的漂珠材料。近些年來，漂珠的應用不斷拓寬，為生產(chǎn)廠家?guī)砹撕艽罄麧櫍黄閺S家要想贏得更多客戶的認可，就要在產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫，超越眾多競爭同行。

　　閉門造車不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產(chǎn)出適應客戶需求的漂珠來，光憑自己的想象來開展業(yè)務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，馬躍建材公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。