當銅川客戶無法對產品產生興趣時該如何處理
業(yè)務員在銷售產品時,遇到對漂珠產品不感興趣的客戶是很正常的事情,但是銷售精英會提前準備好應對方案,然后使客戶順著他們設計好的套路走,進而與客戶建立良好的關系,并最終成交。
如果你遇到這樣的客戶,可以如此應對:“沒錯,我完全理解你的感受;對于一個之前沒有聯(lián)系過,又沒有看過資料的漂珠產品,一般人都不會感興趣;如果我們送一份詳盡的資料給您,這會使你馬上了解這一產品的特點、優(yōu)勢,你看什么時候方便,今天,還是明天?”
當然,如果你有更好的策略,就更好了。總之,面對類似的場景,我們應該做好充分的準備,這樣才能化被動為主動,才能提高溝通效果和銷售業(yè)績。
優(yōu)秀的漂珠銷售人員,首先對當?shù)氐氖袌霏h(huán)境,當?shù)鼗拘畔⒆龇治觯旅嬖蹅兙蛠砜匆幌裸~川的基本情況。
銅川市擁有以鋁冶煉、煤炭、建材、陶瓷、紡織、機電、醫(yī)藥、食品等為骨干的 30 多個工業(yè)門類。
近些年來,該市積極實施工業(yè)強市戰(zhàn)略,堅持改造提升傳統(tǒng)產業(yè),培育壯大新興產業(yè),做大做強支柱產業(yè)。2013年實現(xiàn)生產總值321.98億元,增長13.8%,增速全省第二;新增規(guī)模企業(yè)23戶,規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)增加值183.09億元,增長18.7%,高于全省5.6個百分點;地方財政收入24.1億元,同口徑增長21.7%;全社會固定資產投資完成260.02億元,增長28%,增速全省第一;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24495元,增長11.7%;農民人均純收入8140元,增長14.1%。
由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度,它能承受所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程;與其它的填料不同,漂珠中結晶硅的含量在無危害的水平以下。此類漂珠不被看作致癌物質,也不需要特別的危害警告標志注明。
在任何形狀中,球形具有最小的比表面積,漂珠對樹脂的需求量也最少。漂珠的粒徑大小不一,這使得小粒徑微球能夠填充到大微球之間的空隙中。與不規(guī)則形狀的顆粒不同,漂珠很容易在彼此之間滾動。這使得使用漂珠體系具有很低的粘度和良好的流動性。
步入新世紀以來,國內的經濟發(fā)展更加深入,人們對漂珠的需求也在不斷加深。馬躍建材公司緊跟時代潮流,不斷加強產品研究,持續(xù)提升產品質量以及服務水平,使產品的競爭力有了明顯提升,因而受到更多客戶的支持與厚愛。
接下來,馬躍建材公司不但堅持以往優(yōu)勢,還要不斷地提升自我;例如,與各地客戶要多溝通、多交流,了解客戶的真實需求,努力研發(fā)能夠滿足客戶需求的產品和服務,這樣可以使客戶收益更多,公司也能夠獲得回報。





