做銷售必須會提問，因為這將關(guān)系到業(yè)務(wù)的成敗。一些人之所以漂珠業(yè)務(wù)做得很，很大程度上是因為他們懂得如何提問，什么時候提問，怎樣提問。反之，很多人業(yè)務(wù)做得很一般，很重要的一點就是他們不懂得提問，所以使他們的漂珠業(yè)績表現(xiàn)一般。

　　想做好孟津縣的漂珠業(yè)務(wù)，就要做好市場調(diào)研工作，對當?shù)氐氖袌鲂星橛袀€整體的了解；此外，針對某個具體客戶，銷售人員應(yīng)該進行有針對性的準備方案，了解該客戶的脾氣秉性，辦事風(fēng)格，說話方式等，這方面了解越多，對開展業(yè)務(wù)越有利。

　　孟津縣位于河南省中西部丘陵山區(qū)，全縣已勘測探明儲量的礦產(chǎn)主要有原煤、紫砂巖、砂巖、沙子類建筑用砂、粘土等。馬躍建材要在當?shù)亻_展漂珠銷售，首先要研究當?shù)氐V業(yè)等主要行業(yè)發(fā)展會對漂珠帶來怎樣的需求，對方面的信息研究的越深入，對企業(yè)開展工作越是有幫助。

　　孟津縣交通便利，連霍高速、二廣高速、洛陽西南繞城高速、310國道、207國道、洛常公路等交通干線在境內(nèi)縱橫交叉，全縣228個行政村全部通公路；這樣的交通環(huán)境方便了當?shù)厝说某鲂?，更令包括漂珠在?nèi)的商品運輸起來更加高效。

　　從化學(xué)上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細、中空、質(zhì)量輕、強度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應(yīng)用于耐火行業(yè)的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發(fā)現(xiàn)，具有空心結(jié)構(gòu)的漂珠，其直徑與頭發(fā)絲的直徑基本相當，甚至與與頭發(fā)絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質(zhì)、鍋爐形式、鍋爐參數(shù)、磨煤機形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　馬躍建材公司是生產(chǎn)漂珠的專業(yè)廠家，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司聚集了一批高素質(zhì)的技術(shù)人員和優(yōu)秀的售后服務(wù)團隊。憑借企業(yè)良好的實力，馬躍建材建立了現(xiàn)代化高效率運行機制，并且不斷強化企業(yè)管理，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，公司產(chǎn)品在市場上獲得了大量客戶的交口稱贊。

　　這些已經(jīng)成為過往，展望未來，馬躍建材公司在以往的基礎(chǔ)上，將更加注重客戶回饋和售后服務(wù)工作，急客戶之所急，想客戶之所想，努力為廣大客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。