為什么很多銷售人員做業(yè)務(wù)做了很長時(shí)間，但業(yè)績一直難以有大的提升，這里面很關(guān)鍵一點(diǎn)就是無法引導(dǎo)話題，在與客戶溝通時(shí)，經(jīng)常被客戶引導(dǎo)，無法掌握溝通的主動(dòng)權(quán)；而那些優(yōu)秀銷售員在這方面掌控的比較好，他們能夠引導(dǎo)客戶、引導(dǎo)話題，使得漂珠業(yè)務(wù)推進(jìn)較為順利。

　　他們這種引導(dǎo)溝通、掌握溝通局面的能力是如何煉成的呢？說來很簡單，他們當(dāng)中的很多人開始做業(yè)務(wù)時(shí)也是被非常被動(dòng)，老師被客戶牽著鼻子走，但他們能夠及時(shí)反思，及時(shí)找到解決方案，因此銷售漂珠越來越多，銷售能力也越來越強(qiáng)。

　　平遙縣位于山西省中部。平遙古城擁有2700多年的歷史，是國家歷史文化名城，世界文化遺產(chǎn)。平遙是山西省的文物大縣，有300多處古跡?？h域內(nèi)富藏煤、鐵、石膏、石灰石等礦產(chǎn)資源，主要分布在南部山區(qū)，煤炭儲(chǔ)量113億噸，鐵礦13萬噸，石膏礦1000萬噸，石灰石5000萬噸。如何看待平遙縣在開展漂珠業(yè)務(wù)方面有多大的發(fā)展?jié)摿Γ仨殢漠?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r出發(fā)，挖掘其中存在的業(yè)務(wù)潛力。可以說調(diào)研工作做得越詳盡，越能發(fā)展其中存在的商機(jī)。

　　2012年，平遙縣地區(qū)生產(chǎn)總值92.7億元，比2011年增長8.9 %；農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值22.13億元，比2011年增長5.8%；糧食總產(chǎn)量24.58萬噸，比2011年增長6.93%；工業(yè)總產(chǎn)值105.89億元，比2011年增長18.65%；規(guī)模以上工業(yè)增加值36.1億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額39.1億元。

　　漂珠的空心的球形使光線慢射和散射，其結(jié)果是增加了涂料的遮蓋力；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強(qiáng)度，它能承受所有種類的攪拌機(jī)、擠壓機(jī)及模塑機(jī)的加工過程；與其它的填料不同，漂珠中結(jié)晶硅的含量在無危害的水平以下。此類漂珠不被看作致癌物質(zhì)，也不需要特別的危害警告標(biāo)志注明。

　　隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，人們對(duì)漂珠的認(rèn)識(shí)會(huì)更加深入，這會(huì)使漂珠得到更加廣泛的應(yīng)用。

　　進(jìn)入新世紀(jì)后，尤其最近數(shù)年，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展給很多傳統(tǒng)行業(yè)帶來了巨大的生存壓力，漂珠行業(yè)為不能幸免，馬躍建材公司當(dāng)然也不會(huì)例外。面對(duì)這樣的市場環(huán)境，我們?cè)撛趺崔k？

　　其實(shí)，別說漂珠行業(yè)，其他行業(yè)也莫不如是，這是時(shí)代發(fā)展的必然?？萍嫉倪M(jìn)步必然會(huì)令一些行業(yè)、一些企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)地位；相反，那些傳統(tǒng)的、思想陳舊的企業(yè)自然就處于劣勢(shì)地位。若是不改變以往的做事方法和看待問題的思維方式，企業(yè)將更加艱難，甚至?xí)粫r(shí)代淘汰。