對于銷售人員來說，要想把長豐縣的漂珠業(yè)務做好，必須具有一定的口才，這樣在與客戶交流時才更容易闡明自家產品的特點，讓客戶對自家產品有一個正確的認識。

　　當然了，光有口才是不行的，還要懂得傾聽客戶意見、建議，認真聽取客戶反饋，從中找到客戶對漂珠產品的不滿的地方，發(fā)現(xiàn)產品不足，了解客戶痛點，這樣才能使自家產品不斷的改進、完善，更便于銷售人員更好的開展銷售工作。

　　此外，業(yè)務員要想更好的與客戶溝通，還要進行大量的調研工作，了解客戶特點，了解當?shù)厥袌鲂枨?，這樣才能做到有的放矢，為當?shù)乜蛻籼峁┯行У漠a品和服務。

　　長豐縣位于安徽省中部，縣域內礦產資源較為豐富，主要有石油、石灰石、石英巖、大理石、瓷土、煤、紫砂頁巖、高嶺土、砂礦、礦泉水等，品種多，品位高，儲量可觀。如何在長豐縣開展漂珠業(yè)務，企業(yè)需要有一套自己的標準，通過搜集當?shù)馗鞣矫娴男畔ⅲ治銎渲械氖袌霭l(fā)展?jié)摿?，進而判斷這里的市場機會大小和開發(fā)成本怎樣。隨著市場經驗的增長，這方面的判斷能力會越來越高，開展漂珠業(yè)務的水平也會水漲船高。

　　2016年末全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)387戶，其中產值超億元企業(yè)219戶，全年規(guī)模以上工業(yè)完成總產值897.23億元；其中戰(zhàn)略性新興產業(yè)完成產值195.26億元，規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)增加值203.93億元。全年固定資產投資施工項目453個，比上年減少75個。其中，本年新開工項目311個，比上年減少134個；竣工項目271個，減少97個。

　　從化學上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細、中空、質量輕、強度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應用于耐火行業(yè)的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發(fā)現(xiàn)，具有空心結構的漂珠，其直徑與頭發(fā)絲的直徑基本相當，甚至與與頭發(fā)絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質、鍋爐形式、鍋爐參數(shù)、磨煤機形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　為了提升產品競爭力，近年來，馬躍建材公司持續(xù)改進產品工藝，不斷提升漂珠質量水平。同時還加強了對國內外行業(yè)前沿技術的發(fā)展的了解，努力提升對產品、對行業(yè)的認知度，及時跟進行業(yè)發(fā)展。

　　經過十幾年發(fā)展，馬躍建材公司逐步自身的生產體系和質量管理體系；為了實現(xiàn)精細化發(fā)展道路，公司先后引進了行業(yè)中最先進的高技術含量的生產設備和檢測儀器，提升產品加工水平。

　　藝無止境，企業(yè)生產經營是這樣，服務客戶更是如此。