做產(chǎn)品不能閉門造車，做銷售更是如此；想要把漂珠銷售工作做好，就要多與客戶溝通，了解客戶痛點(diǎn)；通過對客戶痛點(diǎn)的整理分析，尋找提升產(chǎn)品質(zhì)量的發(fā)展方向，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品不足，這樣才能使產(chǎn)品質(zhì)量得到有效提升，才能受到更多客戶的歡迎，才能帶動產(chǎn)品銷售，增加企業(yè)效益。

　　銷售工作涉及到很多環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)沒有做好，就可能影響產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的口碑，因此說，業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真對待，努力做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，更要注意收集客戶對產(chǎn)品的需求痛點(diǎn)；早日完善漂珠產(chǎn)品痛點(diǎn)，將使企業(yè)早日受益。

　　截止到2010年，贊皇縣已發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)資源共有30種，主要有石英砂巖、石灰石、花崗巖、磁鐵礦、陶土、大理石等，總儲量約60億噸。對于贊皇縣來說，發(fā)展礦產(chǎn)資源大有可為，若是在此過程中，對漂珠有需求，則必將給漂珠廠家帶來很多的銷售業(yè)績，因此說，這值得廠家認(rèn)可對待。

　　數(shù)據(jù)顯示，該縣石英砂巖儲量約10億噸，品位高達(dá)98%以上，質(zhì)量極高，已被國家建材局確定為北方玻璃生產(chǎn)原料基地；石灰石已探明b+c+d級儲量2億噸，礦石堿性氧化物含量低，鉀鈉含量在0.2%以下，是少有的生產(chǎn)高標(biāo)號代堿水泥的大型優(yōu)質(zhì)原料礦；花崗巖礦儲量在2億立方米以上，有贊皇紅、中華豹、滿天星、萬年青等30多個(gè)品種；優(yōu)質(zhì)礦泉水含鍶0.4毫克以上，是制作飲料的理想資源。要銷售漂珠，就要善于發(fā)現(xiàn)贊皇縣市場上存在的機(jī)遇，這樣才能領(lǐng)先一步，帶動產(chǎn)品銷售。

　　從化學(xué)上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細(xì)、中空、質(zhì)量輕、強(qiáng)度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應(yīng)用于耐火行業(yè)的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發(fā)現(xiàn)，具有空心結(jié)構(gòu)的漂珠，其直徑與頭發(fā)絲的直徑基本相當(dāng)，甚至與與頭發(fā)絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質(zhì)、鍋爐形式、鍋爐參數(shù)、磨煤機(jī)形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　面對以往的成績，馬躍建材公司并沒有停滯不前，而是嚴(yán)于律己，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。為了更好的適應(yīng)客戶需要，公司加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，并且嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，對生產(chǎn)、測試、驗(yàn)收等各個(gè)環(huán)節(jié)提出了更高要求，層層把關(guān)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)。

　　為了做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，公司組建了一支高效的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們素質(zhì)突出，訓(xùn)練有素，作風(fēng)踏實(shí)；正因?yàn)樗麄儑?yán)謹(jǐn)、扎實(shí)的工作，才使公司的服務(wù)更加優(yōu)良，才會更受用戶的愛戴，這為企業(yè)今后的發(fā)展提供了有利條件，為企業(yè)再創(chuàng)輝煌奠定了基礎(chǔ)。